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白酒招商加盟要怎么寻找客户

发布时间:2021-12-06 10:33:56  点击量:294
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白酒的招商应该如何寻找客户这应该是很多代理商关心的一个问题,如今白酒市场已经过了前期步入成熟的阶段。厂家和代理商想要快速地寻找目标客户最后达成合作相信对很多白酒品牌来说是必须要努力的方向。以下就是小编整理的一些,希望能对你有用。

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一、需要有一个认真的态度

无论是做任何事,有一个认真的态度是打破一切壁垒的前提,俗话说:世上无难事,只怕有心人。认真是做人的一种态度,一种积极向上的生活常态。当我们在寻找客户目标的时候能够让客户感觉到你的认真积极的态度,相信你们的谈判会非常成功,如果在谈客户的时候一副无所谓的态度,那么,你们的谈判基本上是失败的。

二、及时地把握合作的进度

在和客户沟通交流的时候要对谈话有一个把握度,一般情况下第一次认识在3~10天左右的时间需要再一次的拜访客户,拖得时间太久反而不好。你在考虑客户,客户同样在考虑你,也不能太着急隔天就去拜访,这样给客户的感觉就是急功近利了,给人一种不靠谱的感觉。

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三、需要扩大的你交际圈

寻找目标客户其实也很简单,一般我们熟悉认识的途径无非就是陌生人拜访,熟人介绍,行业展会活动等途径。

在寻找的途中认识很简单,想要真正了解客户的情况和需求,就要深入地去交流沟通了。这里就要靠你的能力来挖掘,比如需要了解客户的经济情况,是做什么工作的,有没有什么不良嗜好等都需要靠沟通来了解。

给目标客户留下一个好的印象,良好的职业态度,富有感染力的谈吐沟通,都会成为你合作上的加分项,让你在寻找客户目标的路上更顺利。

四、获得客户的认可

有很多的白酒招商过程中与客户关系破裂的的关键所在都是费用和投放模式上面,毕竟很多的白酒厂家都对第一次合作需要打款的要求,一般的地级市需要30万左右,县级则需要5~10万左右的金额。而在实际的谈判沟通中,很多经销售不太想多打款多压货,这个时候就很容发生争执,最后谈判失败。

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五、谈判过程中换位思考

沟通过程中,厂家招商和客户之间是处于谈判双方,双方的立场也不一样,首先各自也不得不考虑自己的利益。而在有些不重要的问题上,我们可以换位思考站在对方的立场上来为他规划和考虑。

六、重视承诺

在很多时候白酒招商在寻找客户的时候都容易以利诱之,谈判的时候以各种利益诱惑客户,当合作达成之后对于前期的一些承诺却没办法给到。这样就非常容易发生矛盾,在谈判中我们应该注重真实性,实事求是能答应客户的就一定要做到,对于客户提出的要求如果不能决定就不要给出肯定的决定,可以和公司做一个沟通尽量为客户争取,思路要清晰,这样才能赢得对方的信任。


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