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五粮醇在石家庄掀起加盟代理浪潮

发布时间:2021-12-01 10:40:39  点击量:268
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新品开局难、市场推进慢?加上今年特殊的市场环境,相信不少品牌都在为新品运营犯难。

日前,酒说记者在市场调研中发现,五粮醇选择主动出击,在石家庄市场密集发起“揭牌攻势”。五粮醇以“非常规”的运营思路,在新品导入、市场培育和渠道建设方面均取得了明显成效。

透过“揭牌攻势”来看,这是继7月召开品牌升级战略分享会后,五粮醇品牌在石家庄市场的又一创新举措,在深入推进优商布局、渠道精耕的同时,有力提升品牌热度和市场氛围。

一、从“揭牌攻势”,发现不一样的五粮醇

从100万亩酿酒专用粮基地,到32000口优质窖池资源、强大的酿酒勾调大师团队保障,五粮醇选用“优级”酒体,持续释放五粮浓香的品质优势。

立足全国来看,五粮浓香公司选定了27个地级市作为五粮醇的样板市场,明确聚焦资源、重点打造,河北石家庄正是其中之一。

石家庄作为省会市场,100—200元属于当地的主流价格带,既有众多的地产酒,还有各大全国性品牌的竞争。客观而言,五粮醇面对的市场强度很大,同时也意味着市场潜力大和红旗效应强。

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作为五粮浓香公司旗下的战略品牌,今年五粮醇需要重点解决渠道过长、渠道过窄以及渠道末端拥堵等问题。同时,结合晋冀大区的团队优势和当地市场的特点,五粮醇厂商团队密切配合,在石家庄实施渠道扁平化,市场深度下沉、精准开发当地区县级的经销商和旗舰店、形象店。“揭牌攻势”的背后,离不开五粮醇的体系化运营,精准把控核心终端。

以五粮醇旗舰店为例,一是针对核心终端,开放数量有限的稀缺名额,商家以五粮醇红装、银装联合进行包量签约,保证设立旗舰店的基本要求;

二是通过宴席和团购实现深度合作,保证单店销量最大化,同时实施店内氛围的极致化打造,提供品鉴、培训、体验等综合性服务;

三是坚持长线打造,通过旗舰店的持续裂变,实现销量带动,并确保“最优级”的商家和终端能持续稳定地享受发展红利。

从旗舰店授牌、形象店建设,到标准化门头设立、店内氛围极致化打造,五粮醇凭借“揭牌攻势”不仅有效地实现了新品动销,还与众多优质经销商实现价值共赢,更为进一步深挖市场潜力、扩大市场份额做足了准备。

二、聚焦大核心,打造样板市场新高地

五粮醇品牌在样板市场的创新突破,核心任务之一是优化商家布局,真金白银、旗帜鲜明地支持实力型、能力型的商家。

正因如此,五粮醇在石家庄市场进行的“旗舰店”、“形象店”建设,本质上就是对样板市场、核心终端、核心消费者的深度聚焦,推动市场精细化运营。

在石家庄市场,五粮醇专职营销大团队已突破40人,用45天的时间完成全区域内的优商布局。这不仅创造了当地新品商家布局的最快纪录,而且也让五粮醇的品牌影响力和品质实力,快速精准地触达渠道终端和核心消费者。

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同时,让客户稳定得利,就是让五粮醇品牌和经销商受益。交流中,有商家向酒说记者表示,“让五粮醇发展的每一步,都与旗舰店、形象店息息相关、让我们这些真正用心做市场的商家都有好处”。

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这样一来,五粮醇采取“品质上上,价格中上”的竞争策略,坚决避免在价格一条线上与竞品做肉搏;同时,依靠品质、品牌、工艺、团队等构建的系统性优势,谋取市场份额的优势,最终全力打造样板市场新高地。

三、“一瓶一码”赋能,剑指中价位标杆品牌

作为五粮浓香公司的战略品牌之一,五粮醇精准锁定100—200元价格带,力争3—5年时间成长为50亿元级大单品和“中价位标杆品牌”。

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为此,五粮浓香公司聚势发力,五粮醇“一瓶一码”数字化赋能,以高效落地的强执行力和双重利润奖励,最大限度地激发渠道活力和商家潜力。

营销数字化赋能,实现“一瓶一码”的闭环管理系统。特别是精准获悉货品流向,严查窜货、全力保障产品的市场价格体系;同时,保证厂家活动政策的灵活性、持续性,及时精准地直达终端店和消费者。

经销商、终端以及消费者的层层扫码,提供多重利润奖励。这既包括常规渠道的利润收益,还有终端扫码入库积分奖励和消费者开瓶反向积分奖励,消费者还有机会获得最高1995元的红包奖励。

稀缺,聚焦,建大核心。五粮醇通过“揭牌攻势”,不仅能持续提升品牌的稀缺性和价值感,还将聚焦核心市场、核心终端发力,进一步推进核心消费群体培育工作,为五粮醇品牌打造更多的价值标杆。

相信五粮浓香公司在全国市场还有更多的样板试验,以创新驱动发展、占位更高起点,更高效的执行力和更专业的精准服务,让五粮醇加快成长为中价位的标杆品牌!


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