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五粮醇打造亿元级高地市场,深入全国化布局

发布时间:2021-11-25 10:34:39  点击量:205
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“文化是中国白酒的价值内涵,也是一个品牌与一座古城对话的共通语言”。

五粮醇品牌升级战略分享会走进苏州,以“醇文化”为名,明确将苏州打造为亿元级高地市场,强化江苏、赢战华东,持续巩固五粮浓香的战略市场,深入推进全国化布局。

五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理、五粮浓香公司董事长邹涛,五粮液集团(股份)公司物资采购中心主任徐洪,五粮液股份公司大区市场总监兼上海战区总经理罗晓东,五粮液股份公司江苏营销战区总经理王源培,五粮液集团(股份)公司市场管理部、五粮浓香公司高管和各职能部门、营销大区代表,以及来自全国的五粮醇品牌核心经销商和苏州当地核心终端客户,共同见证五粮醇品牌的新发展。

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一、布局苏州,打造亿元级高地市场

此次五粮醇品牌东进江苏、布局苏州,有深入的战略考量。

数据显示,江苏省2020年地区经济总量10.27万亿、现有人口8070万,苏州更是以20170.5亿的GDP总量位列江苏第一、全国第六。

发达的经济水平、巨大的市场容量和强劲的消费能力,让苏州成为五粮醇品牌战略发力的高地市场。

从品类流行度看,江苏一直是浓香的传统优势市场,当地消费者对浓香品类的口感熟悉度和名酒品牌的认可度很高。

据悉,浓香型白酒不仅在当地的市场份额占比最高,而且100-300元价格带也是大众消费主流,与五粮醇的主力价位段高度契合,市场潜力巨大。

在区位优势上,苏州地处中国经济最发达的长三角,东临上海、南接浙江,交通便捷、四通八达,区域辐射优势和消费带动力明显。

因此,五粮浓香公司着力打造苏州市场,加大政策投入力度,充分发挥高地市场的标杆作用和红旗效应,有力增强五粮醇品牌在江苏区域,以及华东市场的品牌影响力和市场活跃度。

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二、来自五粮浓香的硬核密码

江苏市场浓香型白酒品牌的竞争极为激烈。五粮醇此次强势东进、布局苏州,所凭借的正是五粮浓香的硬核密码。

长期坚持“品质优先”。从专用粮基地、到规模化优质窖池资源、再到强大的酿酒师团队保障,过硬的品质优势是五粮醇敢于直面竞争的最大底气。

特殊的保护机制,划定专属跑道。在行业加快向头部酒企集中的趋势下,五粮浓香公司明确五粮醇100-300元的主力价位段,强力保障五粮醇品牌权益,其品牌稀缺性愈发凸显,产品更具竞争力。

契合消费者需求的名酒,有力提振商家士气。一位与会经销商表示,“产品的酒体风格与当地的口感需求一致,产品的利润可观。之前客户的饮用体验和饮后反馈都很好,是名副其实的‘品质上上,价格中上’,自己有信心把五粮醇做好。”

三、战略赋能,中国白酒创新特质

苏州是“吴文化”的重要发祥地之一、享有“人间天堂”美誉,在中国历史文化版图有着重要地位。五粮醇作为中国白酒醇香文化的倡引者,为传统白酒赋予更多的创新特质。

创新渠道运营思路,五粮浓香公司坚持以费用精准投入、有效使用为核心,保障商家持续稳定盈利,进一步激发市场活力和消费者参与热情。

创新数字化营销,五粮浓香公司开发“一瓶一码”数字化系统,让厂家明晰货物流向、掌握渠道终端真实水平,加强市场管控,维护良好的市场秩序;同时,消费者开瓶扫码可获得现金红包、醇香大坛酒、酒券等奖励,让品牌与消费者保持深度互动。

2021年,五粮浓香公司将继续深化“一瓶一码”数字化运用,以产品扫码动销为依据,持续加大对优质商家、核心终端的支持力度。

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立足行业来看,五粮醇品牌打造高地市场,不仅以品质为核、品牌为旗,为消费者带来高品质体验,而且为商家深度赋能,加快厂商一体化新发展,助力浓香品类在更高层面构筑领先优势和品质表达,在“十四五”新发展格局下,全面开创五粮醇品牌新征程。


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